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伸縮門廠家招商四步走

發布日期: 2018-08-20

     今下,中國伸縮門行業銷售渠道都以渠道銷售,簽約經銷商為主,經銷商的規模、質量直接影響到伸縮門廠家的銷量,如何吸引經銷商加盟,是當下伸縮門廠家重視的一個問題。

     第一步:1、可以通過前期上散發資料的形式,拿到店面老板的名片或者聯系電話;如果店面老板不在,或者店員不肯給,看看店面外面的廣告牌上有沒有老板的電話號碼。3.通過朋友介紹或者其它途徑買來當地經銷商客戶電話。

  第二步:電話溝通??蛻糍Y料搜集之后,開始進行電話訪談、溝通,根據提前做好的電話語言模板,對這些潛在客戶一一聯系,介紹自己伸縮門廠家的情況,記錄哪些有興趣的,列入重點客戶名單;沒有興趣的客戶列入跟蹤名單。電話招商人員須具備四方面能力:良好溝通能力、熟悉伸縮門行業情況、熟悉自己伸縮門廠家情況、電話招商技巧。

  第三步:上門拜訪。對前期搜集資料的意向客戶、電話溝通的重點客戶,一一進行深入的上門拜訪。上門拜訪沒有訣竅,一定要多次拜訪,有的不是一兩次就能成功,拜訪多幾次,成功機率就大大增加。正如喬吉拉德所說:“當我拜訪了7次之后,才以為他有可能不會加盟,但是我還要拜訪他3!”要有這種精神。

  第四步:邀約上門。通過電話溝通和上門拜訪,對于那些有意向、飄搖不定的客戶,通過邀約客戶上門考察,讓客戶親身實地了解自已伸縮門廠家,爭取現場促成簽單!


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